“保交付”的大變局，聊聊青島樓市的安全邊際！

這幾天，全國兩會是熱點。而政府工作報告對房地產的表述，依然為行業所高度關注。很多人已經感受到了，核心點就是保交付。今年的政府工作報告，房地產再次被列入“防風險”任務板塊。目前，房地產的出清仍未完成，部分房企仍陷于流動性困境中。防范化解房地產風險，依然是今年的重點工作之一。“健全風險防控長效機制”。這樣表述，也是首次出現在政府工作報告中。無論是融資協調機制，還是“健全風險防控長效機制”，落腳點都是交付和民生。融資協調機制的建立，對于緩解房企的資金緊張狀態能起到效果。隨著資金到位，項目建設也會加速推進，“保交付”成效將隨之得到增強。當然，金融機構紓困，對于房企來說，只能解一時之急，并非長久之策。1、“大洗牌”之后的交付力比拼對于青島樓市來說，也是如此。近年來，傳統地產發展模式遭遇瓶頸，行業深度調整，優勝劣汰的“大洗牌”空前加速。過去，外來房企借助高杠桿、高周轉，攻城掠地，不斷沖擊千億規模，這兩年受困之后，一切戛然而止。部分房企爆發流動性危機，資金鏈斷裂屢見不鮮，大型房企也未能幸免。如此背景之下，房企究竟如何“取信于人”？當前市場之中，購房者對于什么最看重？這兩個問題的答案是一樣的，那就是“交付力”！在房地產市場調整周期，信心比現金更重要，當下各大房企對于交付完成情況以及交付力的提升都給予了高度重視，交付力已經成為贏得購房者、金融機構、政府等各方信任的核心能力。以西海岸最為火爆的靈山灣板塊為例。前幾年，十多個樓盤扎堆競爭，當時各房企的重心多是以產品賣點出發，做各種承諾，甚至以打折促銷的噱頭，來拉攏客戶。也就是說，側重點都在前期營銷層面，而完全忽略了后期兌現力和交付力。后來，大家看到了，有些大牌房企爆雷，導致項目停工，靈山灣也有多個這樣的案例，讓業主們倍感傷心、無奈。這時候，大家才恍然大悟，所謂的大牌房企，并不一定能帶來好的住宅。而且有些外來房企并沒有深耕打算，差的直接扔下爛攤子，稍好一點的把房子蓋起來，產業和配套遲遲無法兌現。而穩扎穩打的本土企業中堅力量，扎扎實實做產品，不一味的追逐規模和營業額，近些年，再次受到購房者青睞，憑借一以貫之的口碑和穩定性在逆周期中脫穎而出。從全國市場看，濱江集團是這樣的優秀代表，深耕杭州。從青島市場看，實際上，青島多個區域也有典型代表。都說“與其聽一家房企說什么，不如看它做什么”。在保交付成為社會性話題的當下，青島有多個本地企業沒有辜負當地購房者的期望。而且從2023年青島新房排行榜來看，本土實力派企業憑借本土優勢以及產品深耕，與全國地產大鱷分庭抗禮之勢愈發明顯，而這也是房地產行業歷經大洗牌后，青島市場呈現出的一大新變化。2、深耕＋提前交付，優秀本土還真不少當高杠桿、快周轉的時代一去不復返時，他們憑借著雄厚的資金實力，奮力前行；當邊緣小房企被淘汰殆盡、眾多品牌房企按兵不動時，他們不忘對這座城市的熱愛，堅守市場，扛起保交付的大旗；當整個行業萬籟俱寂、萬馬齊喑時，他們保有初心，持續在地產行業潛心鉆研，并且引領產品力的全面回歸……接下來，咱們一塊聊一下本土企業的一些經典案例。城陽夏莊板塊，鑫江集團，低調深耕多年，品質小區不少。海信，自然不在話下，去年還是青島NO.1。魯信也是類似，交付品質持續好評。前幾天，房師傅路過靈山灣板塊，感慨萬千。鑫苑的某個項目，已經低調改名了；實地某盤也是改名了，延期中；某知名房企的部分地塊持續停工中。相反，青島幾個本地企業卻默默堅守著，比如，華新園和中聯建業。去年下半年，房師傅去過一次中聯云裳，當時施工正忙碌，是主體施工。這次再次路過現場，肉眼可見變化很大：住宅外立面已經初具顏值，旁邊的商業配套和產業樓工期同步。眾所周知，靈山灣板塊配套產業、商業的項目比較多，很多企業都是選擇“先易后難”，先施工住宅，再慢慢建產業或者商業配套。而中聯建業，則是一碗水端平，并沒有一味追求偏住宅，輕配套。還有一個細節，配套的這4.5萬平商業，將和住宅一起提前交付。這些商業將由中聯持有運營。這從側面也能看出，中聯深耕的決心和舉動。這個細節，也是中聯云裳和其他樓盤的不同之處。多數樓盤，會把住宅和商業先后賣出去，然后撤出。之前，靈山灣這樣的情況就存在，不一一舉例了。再看施工進度，目前項目門窗安裝完畢，室外管網鋪設已近尾聲，接下來就要啟動景觀及綠化施工。可以確定的是，中聯云裳要提前交付了。對于購房者來說，可以關注一下這個項目。除了交付力，中聯云裳的產品系也比較豐富，有面向剛需、剛改客群的洋房，有面向高端改善客群的疊拼。可選擇面很寬。這個板塊內的華新園也是準現房的狀態，為這兩家本地房企點個贊。當然，西海岸本土企業里面，康大、瑞源等也有不俗表現，就不展開細說了。3、「本土力量」崛起，這是利好！咱們再次回到交付這個主題。樓市跌宕起伏的當下，為什么”保交付“、“提前交付”如此備受重視？樓市大環境中，停工、延期、爆雷連綿不絕，提前高品質交付，不僅是開發商實力的展現，對于業主而言，是安全上岸的“定心丸”，不僅意味著可以早日住上新房，更能減少等待交房時的生活成本。但提前交房，尤其是保質保量的提前交付，看似簡單實則不易，對開發項目的工期、資金、質量把控及管理環節，都提出了更高的要求。很多青島本土企業能夠做到“提前預期交付”，離不開企業雄厚的資金實力、良好的組織架構、高效的協同能力、嚴苛的質量把關等等，全部環節環環相扣，才得以大大提高工程進度，保障項目得以提前交付。就拿中聯為例，它不僅僅是地產公司，更是一家多產業化的本地企業。除房地產開發之外，還有不動產運營、運動健康產業運營，而且集團還有酒店公寓運營管理、高端物業管理、投資發展等。客觀說，本土企業在營銷傳播層面，確實不如那些品牌房企那樣信手拈來。本土企業，更多的是低調、深耕。比如，西海岸的中聯和府、中聯云裳，都是把重心放在推進工程進度，保質保量封頂后，再低調開盤，扎實做項目。尤其是中聯和府，開發區豪宅代表，規劃設計很用心，最終呈現實景勝過效果圖。再早之前，嶗山中聯依山伴城也是按期交付、如約呈現。不盲目追求規模，但做的每一個項目都是百分百付出。眾所周知，這幾年房地產市場不景氣，很多開發商只有地產業務，當房子不好賣的時候，深陷其中，導致資金緊張、項目延期等。但是，有些多元化發展、深耕區域的本地企業，在這時候，顯現出優勢了。青島樓市也是如此。在談交付“色變”的今天，深耕青島的多個本土企業，經受住了考驗。這對青島購房者來說，算是莫大安慰了。