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安踏老板買出千億身家

分類: 最新資訊 美容詞典 編輯 : 美容 發(fā)布 : 02-13

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過去一年,一些企業(yè)家在激烈競爭中積極應變,帶領企業(yè)穿越重重風浪,展現(xiàn)出了卓越的韌性和領導力。在龍年春節(jié)期間,「市界」特別推出“這一年”專題,探尋諸多企業(yè)家驚心動魄的商業(yè)故事,希望為大家提供一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。“安踏今天有15個品牌,這是我們最大的資產(chǎn),也是我們最有底氣的地方。”1月下旬,安踏集團董事局主席丁世忠站在福建晉江ANTA 982中心語氣堅定地說。當天,身穿白色連帽衫、藍色牛仔褲的丁世忠,在出席安踏2023年度總結(jié)會時,當著臺下上千名員工的面,用閩南普通話做了一番慷慨激昂的演講。“市場好的時候,我們要看有沒有比別人做得更好;市場不好的時候,我們要看是跑贏還是跑輸。”丁世忠說,2023年安踏整體跑贏了。1月初,安踏體育曾在港交所披露過旗下各個品牌的業(yè)績表現(xiàn),2023年安踏品牌零售額同比實現(xiàn)高單位數(shù)增長,F(xiàn)ILA品牌實現(xiàn)10%到20%的增長,其他品牌的增速在60%到65%之間。而2023年上半年,安踏296.5億元的營收已創(chuàng)歷史新高,比第二名耐克中國多出20億,超過了李寧與阿迪達斯中國的總和。“我問我自己,到底安踏有什么能力?”丁世忠總結(jié)后,將原因歸功為三大核心能力——多品牌協(xié)同管理能力、多品牌零售運營能力和全球化多品牌運營及資源整合能力。“技術是時間可超越的,品牌是時間不可超越的,好的品牌沒辦法用錢塑造。”丁世忠認為,未來單一品牌年銷售額超過100億美元的機會會越來越少。▲(圖源/安踏微信公號)安踏的應對舉措是不斷“買買買”,把好的品牌拿來為己所用,F(xiàn)ILA、迪桑特、始祖鳥都是收購來的。2月1日,始祖鳥母公司亞瑪芬體育成功登陸紐交所,從交表到上市只用了28天,丁世忠收獲了開年最大的一個IPO,發(fā)行市值63億美元(約450億元)。01、收購“狂人”“什么?這也是安踏家的?”過去這一年,消費者還在努力識別安踏版圖——楊冪代言的FILA、“戶外愛馬仕”始祖鳥、“雖丑但潮”的薩洛蒙,這些都已是安踏的囊中物。另一廂,安踏掌門人丁世忠又喜提一個新身份——投資圈“新晉偶像”。在此之前,業(yè)內(nèi)用在這位54歲廈門首富身上的,多是“敢賭”“敢拼”等詞匯。長期關注丁世忠的人形容他“在生意方面無比貪婪”,合作伙伴稱贊他“極富個人魄力”。但這些,其他閩商身上也有。投資圈新晉idol,這個標簽不同。它在一定程度上說明,丁世忠身上有超脫于閩商身份的特質(zhì)。有投資人坦言,團隊內(nèi)部專門有人研究丁世忠和安踏;也有人笑稱,在退出渠道不明朗的當下,干脆做個品牌賣給安踏,“從to VC到to 安踏”。剛剛過去的2023年,丁世忠“不負眾望”,兩度出手收購。首先是有“床上愛馬仕”之稱的意大利奢侈家紡品牌Frette。這家迄今163年的企業(yè),不僅是歐洲皇室、羅馬教廷的供應商,還把貨賣進了多家五星級酒店,比如香港半島酒店、香港東方文化。據(jù)悉,一套限量版Frette床上四件套,售價能高達10萬美元。當然,能被丁世忠看上,也證明Frette符合其一貫的收購邏輯:高端+細分賽道。早年間丁世忠的收購標的——FILA、迪桑特、始祖鳥,無一不是高端品牌、細分品類的結(jié)合體。根據(jù)相關報道,此番收購,買方是丁世忠牽頭成立的中國財團,成員包括香港上市公司JOYCE掌門人馬美儀,以及一家中國PE。收購金額近2億歐元,約合人民幣15.59億元。過去兩年,F(xiàn)rette的年營收保持在1億歐元左右。“收購Frette是丁世忠的個人行為。”面對外界問詢,安踏集團多次表示。但考慮到丁世忠“安踏掌舵人”的角色,以及馬美儀手頭的時尚資源,一些業(yè)內(nèi)人還是認為,丁世忠此舉,是其本人甚至安踏集團“在高端化上的一次練手”。公開資料顯示,早在奢侈品還未進行全球擴張的時代,JOYCE就扮演了把Gucci、Armani、MONCLER等高奢品牌引入中國市場的角色。之后如川久保玲、山本耀司和三宅一生等日本設計師,也經(jīng)由JOYCE被引入香港。另一個被丁世忠看中的標的,是做女人生意的瑜伽服品牌MAIA ACTIVE,有“Lululemon平替”之稱。“MAIA ACTIVE在女性消費者中,尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力,建立了消費者心智。收購事項對集團旗下女性業(yè)務板塊是一個很好的補充。”對于收購原因,安踏絲毫不藏著掖著。當然,安踏也有沒主動披露的,比如MAIA的經(jīng)營情況。根據(jù)《中國企業(yè)家》報道,2023年,MAIA銷售表現(xiàn)不佳,一季度凈銷售額同比增速只有4%,比往年動輒三位數(shù)的增速,慢出不少。這或許也意味著,安踏能從收購價格上“撿個便宜”。曾經(jīng)的FILA、始祖鳥母公司亞瑪芬,皆是如此。▲(圖源/安踏微信公號)丁世忠說:“我們過去收購或合作的品牌來自歐洲、美國、日本、韓國等世界各地,股權結(jié)構(gòu)也非常多元,但跟我們的合作都特別成功。”在最新納入安踏版圖的MAIA身上,收購完成后其董監(jiān)高團隊經(jīng)歷過兩次調(diào)整。最新的人員架構(gòu)是,安踏集團CFO畢明偉任董事長、安踏聯(lián)席CEO賴世賢任監(jiān)事、丁世忠侄子丁思榕任董事。02、要做世界的安踏2023年初,安踏集團進行過一輪“近10年來最大規(guī)模的人事調(diào)整”。最大的改變在于,丁世忠卸任集團CEO,只保留董事局主席一職。丁世忠樂于放權。《安踏永不止步》一書中曾描述過這樣一個細節(jié):在福建晉江,前跨國公司高管最集中的地方,可能就是安踏總部。“這里60%的總監(jiān)或副總來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。”彼時丁世忠的主張是,充分授權,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。但去年年初的這番變動,有點不一樣的意味。從丁世忠手里接下重擔的,是兩位新任聯(lián)席CEO——賴世賢和吳永華。兩人都于2003年加入安踏,前者是丁世忠的妹夫,長期負責集團財務和行政事宜;后者曾任安踏專業(yè)運動群CEO,是安踏主品牌“零售轉(zhuǎn)型”的推動者。此番被委以重任,兩人主打一個“干不熟悉的活”。比如吳永華長期負責的安踏主品牌,被分給了賴世賢,吳永華則接過了并不熟悉的FILA。“丁世忠的這種安排,像是一種賽馬機制,有利于激發(fā)人員活力。”有業(yè)內(nèi)人士如是坦言。從集團具體事務抽身的丁世忠,則把精力放在了“更重要的事情”上面。比如收購,品牌協(xié)同,以及思考安踏的未來。2023年10月17日,丁世忠現(xiàn)身安踏投資者交流會現(xiàn)場。當天交流會,主題定為“多品牌協(xié)同與價值”,丁世忠將安踏的競爭力概括為三大能力:多品牌協(xié)同管理能力、多品牌零售運營能力和全球化運營與資源整合能力。三個月后的年終總結(jié)會上,丁世忠再次強調(diào)了這三大核心能力。“安踏有一套從零售、供應鏈到中后臺的商業(yè)模式,能讓國際品牌的價值在中國落地。”丁世忠說,這是安踏的獨有競爭力,是實現(xiàn)全球化的基礎,也是他卸任后思考良久的結(jié)果。該如何理解安踏的多品牌賦能?“安踏旗下各品牌強調(diào)差異化經(jīng)營,不會提倡品牌之間相互學習,這樣才能做到差異化定位。”早年間接受《財約你》專訪時,丁世忠如是表示。當然,集團內(nèi)部也有可以共享的東西,比如財務、HR和信息系統(tǒng)。安踏COO陳科的解釋可能更好理解。“拿始祖鳥舉例,該品牌定位是清晰的,商品體系也相對完整,收購回來之后不需要安踏做大調(diào)整。重要的是渠道資源。”根據(jù)陳科的說法,如果讓始祖鳥團隊單獨找渠道,可能有難度,但如果“安踏集團打包迪桑特、FILA、始祖鳥一起談”,就會容易很多。▲(圖源/安踏官網(wǎng))此外,陳科還表示,過往20年安踏集團已積累出一套成熟的管控模型,“知道開一家多大面積的店對品牌最優(yōu)”,也能從租售比的角度給品牌建議,“比如多大面積,賣什么樣的貨,大概銷售額做到多少能盈利”。落到實踐層面,外界能看到的是,從2009年收購FILA大中華區(qū)業(yè)務,到之后拿下始祖鳥母公司亞瑪芬,安踏讓品牌“起死回生”的路徑大體相似:先是營銷端造勢,然后多渠道承接銷售。面向未來,丁世忠給安踏制定的發(fā)展目標是“不做中國的耐克,要做世界的安踏”,這意味著安踏還得在“買買買”的道路上一往無前。今后,身為投資圈“新晉偶像”的丁世忠,也還會在標的篩選、資源整合的路上繼續(xù)努力。03、身家超千億“買買買”路線讓安踏營收創(chuàng)新高的同時,安踏體育總市值截至2023年末也達到了2145億港元,遙遙領先于同行。這也使得,2023年丁世忠以445億的個人身家,問鼎福建廈門首富,同時也是國內(nèi)服裝行業(yè)首富。整個丁氏家族的財力也不容小覷。據(jù)《胡潤百富榜》顯示,丁世忠哥哥丁世家,去年以425億身家位列廈門富豪榜第二,丁世忠的妹妹丁雅麗和表哥王文默,分別以140億元、125億元的身家位列第五和第六。另一位上榜的安踏人,則是新任聯(lián)席CEO吳永華,其個人財富為65億元。從某種程度上看,安踏憑借一己之力,托舉起了整個丁氏家族。截至2023年6月,丁世忠持有安踏體育52.49%的股權,為實際控制人。家族其他成員,則是通過家族信托持股。“丁世忠有一位非常好的父親,及早放權給兒子,而他的哥哥和妹妹也形成了非常好的互補關系,沒有爭權,沒有內(nèi)斗。”早年間,一位熟悉安踏的人士曾在受訪時坦言。也是因為后院穩(wěn)固,從2003年正式掌權以來,丁世忠一門心思,逐漸把安踏打造成心中“世界品牌”的樣子。通常來說,要成為全球公司,有兩條路徑。一條是走出去,另一條路是買進來。因為有前輩“打樣”,丁世忠毫不猶豫選擇了后者。2008年那會兒,在國內(nèi)一路順風順水的李寧,把目光瞄向了國外。為了實現(xiàn)全球化野心,李寧先是在波特蘭成立研發(fā)中心,意圖把紅旗插進耐克的后院,之后又大張旗鼓去海外開設直營店。為了配合國際化進程,李寧甚至希望通過重塑品牌來改變消費者。結(jié)果可想而知。安踏吸取了教訓,堅定走上“買買買”的道路。“細分市場才是超越巨頭的機會”“要跟耐克阿迪競爭,不會用對方的模式”。丁世忠不止一次公開表示,這些年的經(jīng)驗告訴他,做品牌不易,“與背靠美國文化的耐克相比,與有悠久歷史且具備強大足球基因的阿迪達斯相比,安踏的品牌價值不足以與之抗衡”。于是乎,以2009年為時間節(jié)點,能梳理出一條清晰的安踏“買買買”時間軸。2009年,安踏花6億港元,拿下FILA在中國的專營權和商標使用權。彼時FILA在中國,門店50家,虧損3218萬。2016年到2019年,又先后把迪桑特、可隆、斯潘迪、始祖鳥母公司收入囊中。▲(圖源/安踏官網(wǎng))經(jīng)過安踏的一通營銷、渠道賦能,待到這些品牌出現(xiàn)在安踏集團財報里時,已然是一副“現(xiàn)金奶牛”的模樣。丁氏家族的財富,也隨之日益增多。2023年,丁世忠對這些品牌又提出了新的“3年規(guī)劃”:安踏主品牌流水保持雙位數(shù)增長;FILA實現(xiàn)流水目標400-500億;迪桑特、可隆打造集團的第三個百億目標。而截至2022年底,安踏主品牌,F(xiàn)ILA,包括迪桑特、可隆在內(nèi)的其他品牌,營收分別為277億、215億和44億元。2月1日晚,始祖鳥母公司亞瑪芬體育成功登陸紐交所,次日每股股價飆漲11.57%至14.95美元,總市值達72億美元。此番亞瑪芬上市,以持股比例計算丁世忠個人身家將增長上百億元,再加上安踏體育,按照丁世忠持有的股權權益計算保守估計其身家已超千億元。“丁世忠是一個結(jié)果導向的人。”不止一位業(yè)內(nèi)人曾如是表示。如今目標在前,丁世忠和他的安踏,仍舊走在打怪升級的路上。(作者 | 李丹,編輯 | 陳芳)

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